技术转销售,马仁业是如何做到实现年薪百万的?

2016-9-22 19:04| 发布者: 河北秦皇岛| 查看: 6033| 评论: 0

摘要: 技术转销售,马仁业是如何做到实现年薪百万的?

 

在互联网技术工程领域,近些年来,马仁业这个名字已经成为了一个传说。
曾经的他,是一名人们眼中高智商高学历高薪水的“三高”工程人员,作为一名小有成就的技术大牛,曾经为GE(美国通用)写过程序,也为对安全性有着最高要求的银行系统和公安刑侦系统设计过方案。其研发的分销系统和分享型招商系统更是首屈一指,为客户创造了极大的价值,在业界也是一段佳话。
然而,就在他稳步走上事业的巅峰的时候,2013年,他做了一个令所有人的难以置信的决定。
感觉到对着电脑没日没夜工作,对自己身心健康的摧残,一身职业病的他,辞去了原本光鲜亮丽的技术工作。转而从零开始、选择了一个连底薪都没有的销售岗位。
很多人那时候评价他:是不是疯了?好好的程序员不做,反而去涉足一个门槛极低的销售领域。然而马仁业,有自己的考虑。他认为,自己在在技术领域,我可以说交了一份相对满意的答卷。但如果要做出更好的成绩,或者直白地说想要更好的收入,却比较难。然而,有一个大家都明白的道理,世界上最有钱的人都是干销售的。为了健康和更高的收入,他由此决定放弃技术转型做销售。
很多人包括马仁业身边的人,都无法想象放弃50万年薪,却转行去做一个销售这样的决定。然而马仁业知道,要成功,就必须壮士断腕,从头来过。  
没想到的是,经过几年的拼搏,马仁业的收入真的翻了好几倍,达到了从未有过得高度。那么,一个技术大牛是如何用自己的专业知识来进行销售的呢?
谈到这里,马仁业颇为自豪自己所领悟的几条独创的销售秘诀。
首先,为了自身的健康考虑,马仁业开创了不喝酒、不应酬的销售方式。马仁业深知,无论是销售还是客户,其实双方本身没有人喜欢应酬。应酬无非就是为了拉近彼此的距离,可以拉近距离的方法方式太多了。而马仁业选择拉近双方距离的方式,就是实现产品的不断优化,以切实的解决客户的难题。
因此,他开创了一套挖掘客户痛点与需求的销售理论。他发现,其实销售也分几种层次:最差的就是不管客户需要不需要,都向他推销,这种销售不仅不会有业绩,而且最终会被人讨厌。好一点的销售,懂得发现客户,懂得把客户分类,他只会在潜在客户身上花时间。再好一点的销售,除了懂得发现客户外,还懂得挖掘客户的需求,他有能力让无需求的客户变成有需求的客户。最棒的销售不仅懂得挖掘客户的需求,他还能掌握客户的痛点,想客户所想,他卖的不是产品服务,而是一套解决方案,一套能解决客户最痛的问题的方案。
而马仁业所做的,就是想客户所想、做客户所求的专家式销售。
曾经有些客户面临销售业绩问题,连年亏损,是马仁业的系统使他们的业绩不断上升,成了拯救企业生死的秘诀因此后来,他交到了很多企业家朋友,他们非常尊敬马仁业认为他是互联网时代的救星。
而现在,真的实现年薪百万余的马仁业,仍然有自己的目标和追求。
他发现除了专业技能,销售更多的是需要沟通的技巧。他非常佩服团队中的销售冠军——钱刚维钱总。钱总虽然只有高中毕业,但因为他很用心学习互联网思维,了解客户需要,凭着良好沟通技巧,业绩很好,最后加上分红和奖励共有500万年薪。
技术人员出身的马仁业,现在在用心的学刘一秒的《攻心销售》,希望通过对自身沟通技巧的提升,早日实现年薪与个人价值的更大突破。
职业本就无优劣之分,三百六十五行,行行出状元。马仁业的经历告诉我们,有志者,什么事情都可以做到完美!

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